在今年的全國“兩會”上，首次出現有關農村電子商務的提案，并引發了代表委員的熱議。全國人大代表、杭州市人大常委會副主任陳振濂更是將電子商務看做讓農民實現就地城鎮化的良方。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　來自淘寶網[微博]的數據顯示，從2010年到2012年淘寶網(含天貓[微博])農產品(5.64,0.00,0.00%)交易額增長了四倍。在迅速發展的同時，農村電子商務面臨著哪些問題？農民、電商和政府作為農村電子商務不可或缺的組成部分，應該為其發展做些什么？如何才能讓電子商務在農村大有可為？Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　農民：操作手Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　“說實話，北京、杭州這些大城市我都去過，在人家那里打工，外面的世界好是好，但是回到農村也不一定就沒有出路”，淘寶店銷售大山竹林土雞蛋的華仔向北京商報記者坦言。在記者接觸到的從事農產品線上銷售的農民，幾乎都與華仔有同樣的感受。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　記者了解到，華仔的網店在一年間已達到了五鉆級別，寶貝與描述相符度有4.8分，比同行業平均水平高出12.33%。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　只有初中文化水平的甘肅隴南市徽縣吳先生，也在淘寶上有家店，但他的店明顯沒有華仔經營得好。開店快四年卻只有四鉆，而且從產品的寶貝詳情上來看，無論從圖片數量還是描述上均不夠全面，“我希望誰能教教我怎么把頁面弄得更好看，這不像我在菜市場賣東西，在網上賣還真得學點知識才行”。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　突破文化素質瓶頸Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　事實上，像吳先生這樣希望突破文化素質瓶頸的農村電子商務從業者不乏少數，或者說在農村因為文化程度問題影響其致富的農民有很多。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　對此，陳振濂就明確向北京商報記者表示，“農民在從事電子商務的過程中會遇到很多瓶頸，比如說他的文化程度，他對電子商務熟悉的程度、技術操作的程度”，這些技能是層層遞進并且需要全面掌握的，是農民利用電子商務致富的敲門磚。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　這一點在阿里巴巴[微博]研究院發布的2012年農產品電子商務白皮書中也被提及到，阿里巴巴指出農民的管理能力和學習條件亟待提升。目前農產品網商大多是以家庭或個人為主的形態，店鋪等級偏低，經營管理能力不足，學習條件嚴重缺乏。建議國家、社會組織大規模的農民電子商務免費技術培訓活動，加快我國農村電子商務的發展。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　“除了要提高農民獲取網絡信息的能力，我認為他要對自己的誠信有一個很明確的把握”，陳振濂進一步指出。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　在這方面，吳先生也有自己的體會，“之前在市場賣山貨的時候，即使是東西質量有問題，很多時候賣完了買家沒法退貨，因為找不到賣主了。但是在網上就不一樣了，有信用度，貨的質量有問題，買主可以打低分、打中差評，這跟之前很不一樣”。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　其實，作為電商的賣家，吳先生也有難言之隱，由于線上銷售需要的量比較大，他大部分山貨都是收購來的，自己家產的占少數，這就造成了品質偏差，用他自己的話來說，“像核桃這東西，我總不能每個剝開皮檢查啊”，在這種情況下，出現質量問題，農民有時也是受害者。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　打造農民+公司+網絡模式Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　在這一問題的解決上，全國人大代表、廣元市青川縣川珍實業董事長左萬軍的故事可以作為借鑒。左萬軍向北京商報記者介紹，“對于買不起種子的老百姓，我們把種子贈送給他，由老百姓發展，老百姓發展出來的產品由我們通過電子商務平臺銷售，我們將電子商務平臺銷售產品的1/3利潤拿出來解決區里老百姓子女上學難的問題”。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　以上這種模式其實就是農民+公司+網絡模式。陳振濂認為，現階段這樣的組合應該是一個比較合理的模式，農戶要進入農村電子商務，絕大部分的情況是要先組建一個團隊、一個公司。他進一步解釋，“一個農民，他作為個體的議價能力和市場完全不對等，只有先把規模做大，代表一個團隊議價才有優勢。另外，這種模式還有一個好處是能保障誠信，比如豬肉瘦肉精問題，沒有公司，檢疫隊需要點對點地跑去檢查，反之公司旗下的所有農戶按照標準化生產，就可以在一定程度上保證質量”。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　據了解，吳先生所在的徽縣，全縣人口22萬，但是只有五六個做農村電子商務的，當記者建議其抱團發展時，他無奈地說，“一方面是資金問題，還有就是人心不齊，沒有人牽頭來做這件事，我們農民對開公司的事不懂啊”。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　其實，目前在農村電子商務發展萌芽期，農民+公司的模式并不要求是固定的模式。陳振濂解釋稱，所謂公司的形式以及農戶和公司的關心沒有硬性的模板，“你是委托加工可以，你是從散戶里面收集上來的東西，貼牌銷售也可以，我覺得在現階段，剛剛開始農村電子商務的時候，不必去強行規定，必須得是哪種模式，目的就是能夠使它集約化、標準化生產，以中國現在農民的積累和素養，散戶生產的話沒辦法讓他的每一個產品都符合標準”。他如是說。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　電商：搭臺者Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　可以看到，目前的農村電子商務正在以點帶面的態勢發展，毋庸置疑的是電商是不可或缺的參與者。作為國內最大的電商平臺，同時也是農民首選的銷售渠道，阿里巴巴在推進農村電商發展過程中做了很多嘗試，阿里巴巴B2B公司設有專門的農業類目來管理農產品的批發和國際詢盤；淘寶網食品類目組建了特色中國項目；另外，去年3月，淘寶網成立了新農業發展部。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　為了保證能有特色的農產品，阿里巴巴從去年5月到今年1月總共開了5個特色館。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　據阿里巴巴集團測算，今年阿里各平臺農產品銷售額將達到500億元，明年有望邁上1000億元臺階，這相當于2008年淘寶全網交易額。Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　分享互聯網信息資源Dw3中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　毫無疑問，信息資源是互聯網最重要的價值。在網絡資源逐漸貨幣化的進程中，農產品需要一定的營銷資源。左萬軍向北京商報記者坦承其做電商的困難，“現在我們剛剛進入電子商務，地方的經濟產品要讓全國人民知道，需要通過一定廣告投入宣傳，這方面我希望阿里巴巴多給我們西部貧困地區一些活動的支撐，農村電子商務要反復地通過活動支撐，才能讓我們的消費者了解這個地方，讓這個地方的產品通過電子商務平臺做出去”。